DDP กับ FOB: คุณควรเลือกอันไหน

เมื่อคุณจัดหาสินค้าจากประเทศจีน คำถามแรกที่เกิดขึ้นในขั้นตอนการเสนอราคาคือว่าควรใช้หรือไม่DDP หรือ FOB. ผู้ซื้อจำนวนมากรู้สึกติดอยู่ระหว่างต้องการความเรียบง่ายและต้องการควบคุมต้นทุน หลังจากที่ช่วยผู้นำเข้าหลายร้อยรายในการขนย้ายสินค้าจากเอเชียไปยังอเมริกาเหนือ ยุโรป และอื่นๆ เราพบว่าทั้งสองคำใช้ได้ผล - แต่ไม่ค่อยได้ผลดีเท่าๆ กัน

โกงมักจะช่วยให้ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์มองเห็นได้ดีขึ้นและลดต้นทุนระยะยาว-ดีดีพีรู้สึกง่ายขึ้นในช่วงแรกแต่มักจะซ่อนค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงที่แท้จริงไว้ บริษัทส่วนใหญ่ที่จัดส่งจากจีนเป็นประจำควรปฏิบัติต่อโกงเป็นค่าเริ่มต้น เว้นแต่จะมีเหตุผลที่ชัดเจนในการดำเนินการดีดีพี.

ในบทความนี้ เราจะแจกแจงความหมายของแต่ละคำตามจริงข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า 2020มีความแตกต่างอย่างไรในทางปฏิบัติ และเมื่อสิ่งหนึ่งมีเหตุมีผลมากกว่าอีกสิ่งหนึ่ง

DDP (Delivered Duty Paid) คืออะไร?

ดีดีพีหมายถึงผู้ขายจะดูแลเกือบทุกอย่างจนกว่าสินค้าจะถึงประตูบ้านคุณ ผู้ขายจัดการพิธีการการส่งออก การขนส่งทางทะเลหรือทางอากาศ พิธีการศุลกากรนำเข้า การชำระอากรและภาษี และการส่งมอบขั้นสุดท้ายไปยังที่อยู่ที่คุณระบุ

จากฝั่งผู้ซื้อ งานที่แท้จริงของคุณเพียงอย่างเดียวคือการขนถ่ายสินค้าเมื่อพวกเขามาถึง ความเสี่ยงยังคงอยู่กับผู้ขายไปจนถึงคลังสินค้าหรือหน้าประตูบ้านของคุณ

คำนี้ใช้ได้กับการขนส่งทุกรูปแบบ เนื่องจากผู้ขายจัดการการเดินทางทั้งหมด ผู้นำเข้าหรือบริษัทรายใหม่จำนวนมากที่ทำคำสั่งซื้อทดสอบจำนวนเล็กน้อยจึงพบว่าสิ่งนี้น่าสนใจ คุณจะได้รับราคาเดียวและจุดติดต่อหนึ่งจุด

อย่างไรก็ตาม ความสะดวกสบายมาพร้อมกับการแลกเปลี่ยน-ที่จะเห็นได้ชัดเจนในภายหลังเท่านั้น

FOB (ฟรีบนเครื่อง) คืออะไร?

โกงส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการขนส่งทางทะเลและทางน้ำภายในประเทศ ความรับผิดชอบของผู้ขายจะสิ้นสุดลงทันทีที่สินค้าถูกบรรทุกลงเรือที่ผู้ซื้อเสนอชื่อ ณ ท่าเรือขนส่งที่ระบุชื่อ ณ จุดนั้น ความเสี่ยงและต้นทุนจะโอนไปยังผู้ซื้อ

ผู้ขายจัดการการผลิต การขนส่งทางบกไปยังท่าเรือส่งออก พิธีการศุลกากรส่งออก และการบรรทุกลงเรือ หลังจากที่สินค้าขึ้นเครื่องแล้ว คุณจะเข้าควบคุม: คุณจัดเตรียมการขนส่งหลัก (โดยปกติจะผ่านทางของคุณ)ผู้ส่งสินค้า) ซื้อประกัน จัดการพิธีการนำเข้า ชำระอากร และจัดการการจัดส่งจากท่าเรือปลายทางไปยังคลังสินค้าของคุณ

โกงช่วยให้คุณสามารถควบคุมส่วนการขนส่งได้โดยตรง แต่ยังหมายความว่าคุณต้องจัดการโลจิสติกส์อย่างจริงจังหรือทำงานร่วมกับผู้จัดส่งที่เชื่อถือได้

DDP กับ FOB: สรุปความแตกต่างที่สำคัญ

ต่อไปนี้เป็นวิธีเปรียบเทียบสองคำในการปฏิบัติงานจริง:

ตารางแสดงการเปลี่ยนแปลงพื้นฐาน ด้วย DDP ผู้ขายจะยังคงรับผิดชอบ ด้วย FOB คุณจะก้าวเข้ามาก่อนหน้านี้แล้วขึ้นพวงมาลัย

ข้อดีและข้อเสียของแต่ละเทอม

DDP ในทางปฏิบัติ

ผู้ซื้อจำนวนมากชอบ DDP เพราะมันช่วยขจัดเรื่องน่าปวดหัว คุณเห็นราคาทั้งหมด-และไม่ต้องกังวลกับการจองเรือ การติดต่อกับนายหน้าศุลกากร หรือไล่ตามเอกสาร สำหรับผู้นำเข้าครั้งแรก-หรือคำสั่งซื้อทดสอบปริมาณน้อย- ความเรียบง่ายนี้อาจมีคุณค่า

ข้อเสียจะแสดงอยู่ที่ต้นทุนและการควบคุม ผู้ขายมักจะเพิ่มมาร์จิ้นที่ดีเพื่อครอบคลุมงานพิเศษและความเสี่ยงของพวกเขา คุณจะสูญเสียการมองเห็นอัตราค่าขนส่ง การประกันภัย และจำนวนภาษีที่แท้จริง ในบางกรณี ซัพพลายเออร์ - โดยเฉพาะซัพพลายเออร์รายเล็กในจีน - อาจประเมินราคาสินค้าที่ศุลกากรต่ำไปเพื่อลดค่าอากร แม้ว่าผู้ขายจะยื่นรายการ แต่คุณในฐานะผู้นำเข้าบันทึกยังคงต้องเผชิญกับบทลงโทษหรือการเรียกเก็บเงินย้อนหลังในภายหลัง

อีกประเด็นหนึ่งคือการตรวจสอบ เมื่อผู้ขายควบคุมห่วงโซ่ทั้งหมด การจัดเรียงแบบอิสระจะยากขึ้นการตรวจสอบก่อน-การจัดส่งที่ท่าเรือ

FOB ในทางปฏิบัติ

FOB ให้ความโปร่งใสและการใช้ประโยชน์แก่คุณ คุณจะเห็นต้นทุนแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์ การขนส่งทางบก ค่าขนส่งทางทะเล และอากร ทำให้ง่ายต่อการเจรจาและคำนวณความจริงได้ง่ายขึ้นมากต้นทุนที่ดิน. คุณยังเลือกของคุณเองผู้ส่งสินค้าซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว-กับพันธมิตรที่ทำงานเพื่อคุณ ไม่ใช่โรงงาน

ข้อเสีย-เห็นได้ชัดเจน: คุณต้องจัดการมากกว่านี้ หากคุณไม่มีประสบการณ์หรือผู้ส่งต่อที่ดี กระบวนการนี้อาจล้นหลามในตอนแรก ความล่าช้าที่ท่าเรือหรืออัตราค่าระวางเรือที่พุ่งสูงขึ้นกะทันหันจะกลายเป็นปัญหาของคุณ

เมื่อใดที่คุณควรเลือก DDP หรือ FOB

ไม่มี Incoterm ที่ "ดีที่สุด" เพียงอย่างเดียว ตัวเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับระดับประสบการณ์ของคุณ ขนาดคำสั่งซื้อ และปริมาณการควบคุมที่คุณต้องการในห่วงโซ่อุปทาน

เลือก DDP เมื่อ:

• คุณยังใหม่ต่อการนำเข้าหรือทดสอบซัพพลายเออร์รายใหม่
• คำสั่งซื้อมีขนาดเล็ก (ไม่กี่กล่องหรือจัดส่งทางอากาศ) และการจัดการด้านลอจิสติกส์ไม่คุ้มกับความพยายาม
• คุณต้องการต้นทุนรวมล่วงหน้าที่คาดการณ์ได้โดยมีส่วนร่วมน้อยที่สุด
• คุณมีทรัพยากรภายในที่จำกัดสำหรับศุลกากรและเอกสาร

เลือก FOB เมื่อ:

• คุณสั่งซื้อปริมาณปกติหรือปริมาณมากขึ้นจากประเทศจีน
• คุณทำงานกับ aผู้ส่งสินค้าหรือต้องการสร้างความสามารถนั้น
• ความโปร่งใสของต้นทุนและความสามารถในการเจรจาอัตราค่าขนส่งมีความสำคัญต่อส่วนต่างกำไรของคุณ
• คุณต้องจัดการตรวจสอบก่อน-การขนส่งที่ท่าเรือส่งออก
• คุณต้องการควบคุมผู้ให้บริการขนส่ง เส้นทาง และความสัมพันธ์ด้านลอจิสติกส์ระยะยาว-โดยตรง

สำหรับลูกค้าของเราหลายรายที่จัดส่งจากเจ้อเจียงและศูนย์กลางการผลิตอื่น ๆ อย่างต่อเนื่องโกงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นตัวเลือกที่ยั่งยืนมากขึ้นเมื่อพวกเขาก้าวไปไกลกว่าคำสั่งซื้อแรกๆ หากคุณตกอยู่ที่ไหนสักแห่งระหว่างนั้นDAP (จัดส่งถึงที่)บางครั้งสามารถเสนอจุดกลางที่มีประโยชน์ - ผู้ขายจัดการการขนส่งไปยังที่ตั้งของคุณ แต่คุณจัดการพิธีการศุลกากรและอากรนำเข้าด้วยตนเอง

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญและข้อผิดพลาดที่ต้องระวัง

ไม่ว่าคุณจะเลือกคำใด ปัญหาเชิงปฏิบัติบางประการมักจะก่อให้เกิดปัญหา

ด้วยดีดีพีให้สอบถามซัพพลายเออร์เสมอรายละเอียดต้นทุนโดยละเอียด. หากราคา DDP ดูต่ำกว่าราคา FOB บวกค่าขนส่งอย่างน่าสงสัย ให้ถือเป็นสัญญาณเตือน ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ในการปฏิบัติตามกฎระเบียบนั้นมีอยู่จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายไม่คุ้นเคยกับกฎระเบียบของประเทศปลายทางอย่างเต็มที่

ด้วยเอฟโอบีอัตราค่าขนส่งอาจผันผวนอย่างรวดเร็วในช่วงฤดูท่องเที่ยวหรือการหยุดชะงัก มีผู้ส่งสินค้าที่เชื่อถือได้ผู้ที่สามารถล็อคพื้นที่และติดตามการจัดส่งอย่างใกล้ชิดถือเป็นสิ่งสำคัญ

ในทั้งสองกรณี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาระบุข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้าที่เลือกไว้อย่างชัดเจนและความรับผิดชอบเฉพาะใดๆ การใช้ถ้อยคำที่แตกต่างกันเล็กน้อยอาจนำไปสู่ข้อโต้แย้งครั้งใหญ่ในภายหลัง

ที่ Wilson Supply Chain เราเห็นสถานการณ์เหล่านี้ทุกวัน ไม่ว่าคุณจะโน้มตัวไปทางไหนโกงเพื่อการควบคุมที่ดีขึ้นหรือต้องการการสนับสนุนดีดีพีปลอดภัยและโปร่งใสมากขึ้น การมีพันธมิตรที่มีประสบการณ์เคียงข้างคุณจะทำให้ผลลัพธ์เปลี่ยนไป

ความคิดสุดท้าย

ดีดีพีมอบความสะดวกสบายและความรับผิดชอบเพียงจุดเดียวโกงนำเสนอการมองเห็น การควบคุม และโดยปกติแล้วจะคุ้มค่ากว่าเมื่อคุณมีปริมาณและพันธมิตรด้านลอจิสติกส์ที่เหมาะสม

ในที่สุดผู้นำเข้าส่วนใหญ่ที่เราร่วมงานด้วยจะชำระ FOB สำหรับการจัดส่งส่วนใหญ่ในจีน เนื่องจากช่วยให้พวกเขาควบคุมต้นทุนและประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่ดีที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับจุดยืนของธุรกิจของคุณในปัจจุบันเสมอ

หากคุณไม่แน่ใจว่าคำใดตรงกับคำสั่งซื้อปัจจุบันของคุณ เรายินดีที่จะตรวจสอบรายละเอียดการจัดส่งของคุณและให้การเปรียบเทียบที่ชัดเจน - รวมถึงราคาค่าขนส่งจริงภายใต้ทั้งสองสถานการณ์

รู้สึกอิสระที่จะติดต่อเราที่การจัดการห่วงโซ่อุปทานของเจ้อเจียงวิลสันเราช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างเครือข่ายโลจิสติกส์ระดับโลกที่สะอาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น - ไม่ว่าคุณจะดำเนินการต่อไปหรือไม่โกง, ดีดีพีหรืออะไรบางอย่างในระหว่างนั้น